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2010年08月10日

物件の強み、差別化アピール⇒成約しました!

先日自分の所有している物件の強み、差別化を整理した結果、楽器相談可という部分をもっとアピールしようという方針に切り替えました。

その成果は


見事、1件成約しました!


音楽関係の物件を中心に扱っているM業者さんに依頼をした結果、最初の内見者がそのままとんとん拍子で話が進み、先週末無事に契約が終わりました。そして本日私の手元に早速契約書類が届きました!

いや〜、4月時点では満室でしたが、5,6,7月と一室ずつ退去してましたから、これで一件だけ戻せたので少し嬉しいです。
9月1日時点で、全20戸中18戸稼働で、9割稼働予定です。なんとかこの秋に満室に目途を立てたいです。

ただもしかしたら本当はすでに満室になっていたかもしれないんです・・・。
というのも実はこのM業者さんから今回お申込みの方以外にも二人ほどご紹介をいただいてました。
トロンボーンと確か管楽器を演奏される方だとか、でした(びっくり!?)

私の物件はピアノとギターを演奏する人が4,5人ほど入居していますが、さすがに管楽器とトロンボーンは音がちょっと大きすぎかな・・・・、と思い丁重にお断りしました。

現在住んでいる人とのレベルと合わせ、当面ピアノとギター限定で楽器OKにしようと思っています。


いろいろと書きましたが、何を言いたかったのかというと、自動車業界でも携帯電話業界でもそうですが、

今回のことを通し、

・物件の強みをもつ
・他者との差別化
・個性を出す

ということが、今後の賃貸経営の重要なポイントだな、って改めて痛感しました。


3〜4年後に大規模修繕をしようと思っていますが、どういったプランを立てていくか、今回のことを念頭に入れて賃貸経営していきたいなって思っています。



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posted by てんしょく at 23:04| Comment(2) | 空室対策 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2010年08月06日

物件の強み、差別化のポイントは?

先月で退去があり、全20戸中、3戸が空いてしまいました…。

ちょっとブルーになりましたが、そこで今一度、現在所有の物件の強み、他のアパートとの差別化をよく考えてみました。

購入時に入居者さんへアンケートを取ったことがありました。ただ15人中返信があったのは3人だけでしたが・・・(泣)。面白いのは、その3人は全員楽器の演奏できるのが◎とのこと。

今の物件の差別化、強みを整理してみると


■楽器相談可
■二人入居者相談可
■天井高のロフト、バス・トイレ別をはじめとした充実した設備


楽器相談可は正直なところ、他の入居者にも多少迷惑がかかってしまうところがありそうで、ちょっと不安でした。ただこの物件の強みであることも確かですから、やはりもっと前面にだして客付けをした方がよいという方針に変更しました。

そこで楽器演奏可の物件を中心に扱っている仲介業者さんにコンタクトしました。

すると、お、驚きです!本当にびっくりしました!

仲介業者さんと接触4日後に、内見希望者が出てきて、すぐに入居申し込みの流れに!

こういうことってあるんですね!ありがたい限りです。


営業でもそうですが、競合他社商品と比べて何が差別化のポイントになっているのか、他社と比べてどこが強いのかっていうのをしっかりとアピールするのってやっぱり大事なんですね。たしかにそうでないと商品は売れないですもんね・・・・。

物件も何が強いのか、差別化のポイントにつながるのか、これからもしっかりと考え、特徴のある、個性のある物件にしていきたいです。

今回の申し込みがうまくいきますように・・・・。


タグ:空室対策
posted by てんしょく at 03:20| Comment(2) | 空室対策 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2010年07月21日

物件ホームページ作成へ

久しぶりの更新です・・・・。


今年の3月の購入時には、5室空室でしたが、期間限定キャンペーンを行い、賃料を下げたということもあり、GWには満室になりました。

ただその後5月に退去1室、6月にさらに退去1室、そしてなんと今月末にも1室退去予定となってしまいました・・・(このままだと、7月末には 17戸入居/全20戸中)。
7月位までは会社の人事異動などが部分的にあり、退室ってあるんですね・・・。

これからの時期は非常に入居付けが悪くなるので、家賃設定、初期費用(敷金、礼金)、物件装備の見直し等々現在やっています。

一番のネックは、内見者自体が少なくなることですので、現在物件HPを作成中です。といっても、本格的なものではなく、簡単に出来るように「seesaa BLOG」を使って作っています(このブログと同じです)。

そもそも内見者希望の人がいないと、成約には至りませんからね・・・・。

1日もやはく満室経営を実現したいです。

posted by てんしょく at 07:15| Comment(0) | 空室対策 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする